Location corse

[Yves693]

Bonjour, mon logement vient d’être mis en location et je n’ai pas de réservation, pas d’avis , pas de commentaire …. Comment faire au mieux ?

merci

[Rémi211]

@Yves693 Bonjour Yves,

Je vous rassure nous commençons tous dans la même situation.
La magie “Air bnb” existe toujours mais la concurrence du nombre de locations, le nivellement souvent par le bas des prix de certains propriétaires sans compter sur le développement d’offres de plateformes concurrentes deviennent des paramètres à prendre en compte de plus en plus sérieusement avant de se lancer.

A mon sens pour démarrer il faut avoir une bonne connaissance et analyse de son marché, donc de ses concurrents.

Puis choisir son positionnement: accessible, moyenne gamme, premium ou luxe.

A chaque positionnement correspond une clientèle en rapport avec la valeur réelle (et perçue) de votre logement. Si je peux me permettre un conseil, c’est là le plus important à travailler avec cohérence.

Pour être attractif et attirer vite des voyageurs pour avoir de belles recommandations, il faut animer son offre.

Malheureusement c’est finit le temps où l’on déposait l’annonce et “sa tombe tout seul” 🙂

Donc gardez votre positionnement de prix à la nuitée qui fait votre qualité et image et faites quelques offres exceptionnelles de promotion en contre partie d’une durée minimum imposée. Attention évidemment au coût de revient.
Vous louerez moins cher (en théorie) à la nuitée mais vous aurez normalement un plus gros chiffre d’affaires sur la durée de location pour amortir vos coûts. Essayez des offres pour 15 jours et à la semaine par exemple. Soyez “généreux” en offrant la possibilité d’annuler jusqu’à la veille de l’arrivée ou encore modalités de règlement flexible ou -10% non annulable.

Surveillez bien la réaction de vos concurrents.. Il faut être agile au début avant d’avoir une offre reconnue, des commentaires attractifs et de pouvoir développer votre chiffre d’affaires et marge tout en satisfaisant vos voyageurs. Car c’est essentiel de penser “clients” et “satisfaction” avant de penser revenu.

Enfin c’est ma philosophie 🙂

Évidemment les classiques de la qualité de la rédaction de l’annonce et de belles photos avec un titre explicite et accrocheur sont le minimum, mais vous le savez déjà.

En espérant vous avoir apporter une aide et réflexions, je vous souhaite une belle saison d’été!

@Lisa 

[Frédéric451]

J'ai mis mon propre logement sur Airbnb en avril dernier, en Corse aussi.

J'ai commencé par faire le tour des annonces situées dans les environs, voir ce qu'elles proposaient et je n'ai fixé mon prix qu'après. Bien que plus bas que prévu, le rapport entre prestations offertes et coût pour le visiteur sont à mon avantage. Je ne me rapprocherai du prix que j'avais prévu à l'origine que lorsque l'appartement aura reçu suffisamment de commentaires positifs.

Ensuite, j'ai lancé une opération rénovation et décoration afin d'améliorer le logement et le rendre plus attractif, offrir de meilleures prestations. Les photos sont plus belles, un appartement neuf est plus attirant.

Beaucoup de temps accordé à la rédaction de l'annonce afin de rédiger avec soin et de donner envie. Il faut se mettre à la place du visiteur et répondre à ce qu'il souhaiterait trouver. Pas à ce qui nous semble être à mettre en avant. Je prends un exemple : pour une location en Corse, inutile de mentionner qu'il y a une télé grand écran avec toutes les chaînes et des services de streaming inclus. Le visiteur ne vient pas chez nous pour regarder la téloche. Il vient pour profiter du soleil, de la nature et des bains de mer.

Avec ça, j'ai pu louer 4 semaines sur la saison, uniquement avec des locations de dernière minutes. Ca c'est joué en juin.

Cette année, l'annonce étant déjà créée,  j'ai rempli le calendrier entre le 1e et le 15 janvier. Tout est loué pour cet été.

Objectif pour cette année : faire classer le logement. C'est un parcours du combattant, ça prend du temps, c'est compliqué, c'est contraignant, c'est un peu coûteux mais au final le client paiera moins de taxe de séjour et je réduirai mon imposition (abattement de 71% des revenus locatifs au lieu de 50%), et je pourrai mentionner dans l'annonce que le logement est classé x étoiles. Plus d'infos sur le site Atout France et sur le site de l'Agence de Tourisme de Corse.

Bon courage !