Bonjour @Anonymous
J'ai regardé ton annonce, très jolie réalisation !
Je ne suis pas sur le même type de bien, don mon ressenti sur les réservations ne peut pas être le même que le tien. En effet, je loue une chambre privée dans ma maison à peu près tout le temps, et ma maison entière quand nous partons en we ou en vacances.
J'ai eu une nette baisse de réservations en début d'année 2018 (je loue depuis presque 3 ans maintenant et je n'avais jamais connu unt telle baisse). En creusant un peu, je me suis rendus compte qu'il y avait beaucoup de nouvelles annonces (je suis de près les annonces proches de chez moi), et à des prix ridiculement bas (18-20 € par rapport à mes 32 €). Je n'ai pas voulu baisser mes prix, mais maintenant, à 15 jours, je baisse à 30 €. Cela me permet de remplir les dernières dates non réservées. Mais je ne baisse pas mon prix de base, et comme j'ai souvent des réservations très en avance, cela me permet de me maintenir à 32 € pour la plupart des réservations. En revanche, une chose qui a joué en ma faveur, et je m'en rends compte sur les consultations : quand on fait une recherche, Airbnb met maintenant les SH en premier, et cela m'a beaucoup aidé.
Pour ton annonce, j'ai fait une recherche pour un logement entier sur Rennes pour deux personnes en septembre. Ton annonce apparaît sur la première page. Donc ce n'est pas un problème de visibilité. Donc pour moi, deux choses pourraient t'aider :
- le prix : et oui, on en revient toujours à ça.... Malgré des prestations de qualité, et j'ai l'impression que c'est ton cas, c'est le critère numéro 1 que les hôtes retiennent. Or, en faisant ma recherche, sur la première page figuraient des T1bis ou T2, parfois bien placés, à 40-45 € la nuit. Pour arriver à ton prix de 60 €, on est plutôt sur les T2 pour 4 personnes. Du coup je me demandais si tu n'aurais pas intérêt à avoir un canapé convertible dans le salon plutôt qu'un fixe. Si la surface du logement peut aller pour 4 personnes bien entendu. Cela te permettrait ainsi de toucher un plus large public, prêt à mettre 60 € dans le prix du logement, et de ne pas avoir à baisser ton prix (qui est pour moi totalement justifié étant données les prestations, mais là n'est pas la question).
- le nom du logement : il faut être basique avec les voyageurs. Avant, mon logement s'appelait le Sainte Thérèse (je suis juste à côté de l'église du même nom). Mais mis à part les Rennais, ça ne parlait pas vraiment aux voyageurs... Ton logement s'appelle le Saint Malo. J'imagine qu'il est rue de Saint Malo ou à proximité ? Sauf que pour un non Rennais, ça ne lui dit pas où il est situé. Si dans le titre, tu arrives à placer proche métro et centre des congrès, là c'est tout de suite plus parlant et les voyageurs vont cliquer sur ton annonce.
Voilà mes réflexions, toutes personnelles 🙂
Bonne journée
Emmanuelle
