Personalmente sono d'accordo con quanto detto dall'amico @Luigi0
Il sistema di differenziare i prezzi è assolutamente il modo migliore per riempire in calendario, e infatti dovrebbe essere l'obiettivo di tutti.
Vi posso raccontare una mia esperianza quando ho iniziato. L'appartamento era appena ristrutturato, tutto nuovo, dai mobili, ai cuscini e i materassi, cucina, elettrodomestici. Io stesso ho lavorato diversi giorni per metterlo a punto, montando alcuni mobili, realizzando la testata del letto con i pallet (un lavorone!). Bene, ho creato l'annuncio e impostato i prezzi, per i quali mi sono studiato con attenzione il mercato, non solo su Airbnb ma anche sui siti web concorrenti. Alla fine avevo impostato una media di circa 60-65€ / notte più i vari costi accessori.
Faccio vedere il calendario a mio fratello, che è "revenue manager" ********** *******************************************************************************************************************************. In pratica, per chi non lo sapesse, il revenue manager è la persona che stabilisce i prezzi delle camere dell'hotel, mese per mese, settimana dopo settimana, giorno per giorno, i prezzi salgono e scendono continuamente differenziandosi notevolmente dalle 40€ alle 200€ la stessa camera.
Ecco che mi fa cambiare tutti i prezzi e li abbatte del tutto, partendo da 35€ in bassa stagione!! Io lo guardo incredulo e inizia una discussione, non potevo accettare che l'appartamento nuovo nuovo dove ho buttato il mio sudore per sistemarlo potesse essere affittato (pensavo io svenduto) a quel prezzo!! Non avevo pace e non riuscivo a spiegarmi il perchè. Mio fratello mi disse: "tu ascoltami è il mio lavoro e lo conosco anche bene". Io restai di sasso ma non avevo altra scelta, l'appartamento è di proprietà di entrambi, lui è effettivamente molto bravo nel suo lavoro, pazienza ho accettato.
Il risultato del 2014 è stato una bomba, full booking tutto l'anno (tranne, davvero, circa 2 settimane tra novembre e dicembre) e anche titolo di super host guadagnato (giustamente se il rapporto qualità/prezzo è molto favorevole è più facile ricevere recensioni a 5 stelle!). Cosa dire, ha avuto ragione.
Quindi l'anno successivo ho aumentato, ma non molto, i prezzi partendo da una posizione più forte, tante recensioni e tutte positive. Devo dire che è andata altrettanto bene anche quest'anno con il "problema" che aumentando i prezzi sono aumentate le aspettative degli ospiti e quindi ho ricevuto qualche recensione non totalmente a 5 stelle ma con qualche valore a 4 stelle. Ho perso il titolo di super host, ma pazienza! difficile mantenerlo se ricevi tanta gente.
Morale della favola, il sistema del suggerimento prezzi è sicuramente valido. Airbnb guadagna insieme a noi. Se noi lavoriamo Airbnb guadagna in percentuale quindi abbiamo esattamente lo stesso interesse. Secondo voi farebbero un sistema per farci guadagnare meno? Ovviamente no. Quindi sta ad ognuno di noi valutare se preferire un prezzo personalizzato o un prezzo suggerito. Ma non pensate che i prezzi sono ridicoli, invece sono molto ma molto smart! Bisogna solo entrare bene nel sistema per capirlo. Io sinceramente lo sto ancora studiando.
Certamente chi inizia e non ha recensioni farebbe bene ad ascoltare i suggerimenti si Airbnb. Una volta avviato l'annuncio poi ognuno può certamente di conseguenza. Se l'annuncio va bene mantenere o alzare poco i prezzi, se l'annuncio non va bene conviene tenerli bassi aspettando nuove e buone recensioni che possano migliorare l'annuncio stesso.
Capisco che a tanti di voi alcuni prezzi suggeriti sembrano ridicoli (anche a me!) ma dietro c'è un sistema ben studiato e complesso, quindi c'è un perchè di quel suggerimento. Non è detto che dobbiamo accettarlo al centesimo ma sicuramente serve da guida per tutti per capire le fluttuazioni del mercato.
Una buona serata a tutti.
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